ACTUALNEWS.ID, JAKARTA — Lesunya daya beli masyarakat sepanjang 2026 membuat pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) menghadapi tekanan yang semakin berat. Salah satu respons yang banyak dilakukan adalah memangkas harga jual, memperbanyak diskon, hingga mengikuti program flash sale demi menjaga transaksi.
Namun, strategi tersebut dinilai tidak selalu menjadi solusi. Jika harga jual terus ditekan sementara harga modal tidak berubah, keuntungan pelaku usaha justru semakin tergerus.
Persoalan UMKM, dengan demikian, bukan hanya bagaimana menjual produk lebih murah, tetapi juga bagaimana mendapatkan barang dengan harga modal yang lebih efisien.
Data Bank Indonesia per Juni 2026 yang dikutip dalam kajian ini menunjukkan kredit usaha kecil hanya tumbuh sekitar 1 persen secara tahunan. Kondisi tersebut menjadi salah satu gambaran terbatasnya ruang ekspansi usaha kecil di tengah konsumen yang semakin berhati-hati dalam membelanjakan uangnya.
Jangan Terjebak Perang Diskon
Perang harga memang dapat menarik konsumen dalam jangka pendek. Namun, jika dilakukan terus-menerus, strategi tersebut berisiko menciptakan tekanan baru bagi pelaku UMKM.
Harga jual turun, sementara biaya pembelian barang, distribusi, penyimpanan, dan operasional tetap harus dibayar.
Dalam kondisi seperti ini, pelaku usaha dituntut mencari sumber efisiensi baru, salah satunya dengan memangkas rantai pasok.
Selama ini, sebagian pelaku UMKM masih memperoleh barang melalui rantai distribusi panjang, mulai dari produsen, distributor besar, distributor kecil hingga pedagang. Setiap mata rantai tentu memiliki biaya dan margin masing-masing yang pada akhirnya ikut membentuk harga modal di tingkat pedagang.
Karena itu, mendapatkan stok lebih dekat dengan sumber barang dapat menjadi salah satu alternatif untuk menciptakan struktur biaya yang lebih sehat.
Stok Surplus Korporasi Jadi Peluang
Salah satu sumber barang yang mulai mendapat perhatian adalah stok surplus korporasi.
Stok tersebut dapat berasal dari berbagai kondisi bisnis. Misalnya, produksi yang melebihi daya serap pasar, perusahaan yang melakukan penataan ulang aset gudang, maupun merek fesyen yang harus mengosongkan koleksi lama ketika produk baru masuk.
Barang-barang tersebut tidak otomatis merupakan barang bekas atau rusak. Sebagian merupakan produk baru dan layak jual, tetapi tidak lagi disalurkan melalui jalur distribusi utama karena pertimbangan bisnis pemilik stok.
Bagi pemilik barang, stok yang terlalu lama berada di gudang dapat menimbulkan biaya penyimpanan. Sementara bagi pedagang, kondisi tersebut justru dapat menjadi peluang untuk mendapatkan barang dengan harga yang lebih kompetitif.
Konsep inilah yang kemudian berkembang melalui pasar barang surplus dan re-commerce.
Bulky.id Buka Akses Stok Surplus
Di tengah persoalan akses tersebut, Bulky.id, platform grosir digital dalam ekosistem Liquid8, hadir dengan model yang menghubungkan reseller, pedagang, dan pelaku UMKM dengan sumber stok surplus korporasi.
Melalui pendekatan tersebut, pelaku usaha berpeluang memperoleh stok lebih dekat dengan sumbernya tanpa harus melewati rantai perantara yang panjang.
Model ini juga memungkinkan proses pengadaan barang menjadi lebih transparan. Dengan memperoleh harga modal yang lebih efisien, pedagang memiliki ruang untuk mempertahankan margin tanpa harus terus-menerus mengandalkan strategi banting harga.
Bagi UMKM, perubahan tersebut cukup penting. Sebab, keuntungan tidak selalu harus dikejar dengan menaikkan harga jual, tetapi dapat dimulai dari kemampuan mendapatkan barang dengan harga modal yang tepat.
Tak Hanya Menguntungkan Pedagang
Distribusi stok surplus juga memiliki dampak lebih luas terhadap siklus barang.
Produk yang sebelumnya berpotensi menumpuk di gudang dapat kembali masuk ke pasar melalui jaringan reseller dan pedagang kecil. Dengan demikian, pemilik stok mendapatkan saluran distribusi baru, pedagang memperoleh alternatif sumber barang, sementara konsumen tetap mendapatkan produk yang masih memiliki nilai guna.
Pendekatan ini sekaligus berpotensi mengurangi risiko barang menjadi tidak terpakai hanya karena tidak lagi sesuai dengan strategi distribusi atau siklus bisnis pemiliknya.
UMKM Perlu Mengubah Cara Bersaing
Di sisi lain, dukungan kebijakan pemerintah juga terus diarahkan untuk memperkuat UMKM. Salah satunya melalui Peraturan Menteri UMKM Nomor 3 Tahun 2026 yang dalam informasi ini disebut mendorong potongan biaya layanan marketplace bagi pelaku usaha lokal.
Namun, dukungan eksternal tersebut perlu diikuti dengan pembenahan dari dalam bisnis masing-masing.
Pelaku UMKM tidak bisa selamanya mengandalkan diskon untuk memenangkan persaingan. Ketika harga modal terlalu tinggi, semakin besar diskon yang diberikan justru semakin kecil margin yang tersisa.
Karena itu, tantangan UMKM ke depan bukan sekadar menjadi pedagang dengan harga paling murah, melainkan menjadi pelaku usaha yang mampu mengelola biaya, memilih sumber stok, dan membaca peluang pasar dengan lebih cerdas.
Margin yang sehat bukan semata-mata lahir dari harga jual yang tinggi, tetapi juga dari kemampuan mendapatkan harga modal yang tepat.
Dengan kondisi daya beli yang masih penuh tantangan, efisiensi rantai pasok dapat menjadi salah satu strategi penting agar UMKM tidak hanya mampu bertahan, tetapi juga memiliki ruang untuk tumbuh secara berkelanjutan.
Tentang Bulky.id
Bulky.id merupakan platform grosir digital dalam ekosistem Liquid8 yang menghubungkan UMKM, reseller, dan pedagang dengan sumber stok surplus korporasi. Platform ini menyediakan akses terhadap produk baru dan berkualitas dengan harga grosir yang transparan.
Informasi:
Admin Bulky
Email: admin@bulky.id
Admin Platform: 0811-833-164
Admin Warehouse: 0811-803-157
ACN/LRED